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商铺租赁卖方的谈判技巧

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来源: | 浏览:260次 | 发布日期:2021-11-26

商铺租赁卖方的谈判技巧

如果我们有间商铺想要出租,不能漫天要价把人吓跑。怎样才能留住意向客户,并且以较高的价格成交。这些都是有技巧的。下面就让淘房街小编为大家整理一下商铺租赁卖方的谈判技巧。

一、了解客户预期,适度夸张

可以根据客户预期找到核心卖点,直击客户痛点,来打动他。比如他是希望扩大自己的品牌影响力;或者多销售产品。我们就可以说前租户达到了什么水平,达成了何种成就。

二、根据承租方看重卖点,找突破口

除了核心卖点还要尽可能多的列举其他优势,比如位置临近公交地铁站,人流车流密集,靠近住宅或写字楼,租金低,附近商圈集中且没有同行竞争等等。商铺租赁卖方的谈判技巧。

三、掌握主动权

主动分析我们给出的租金包含的内容,比如包含了场地费、装修、设备等,设备和装修的折旧是承租者有利的砍价突破口。所以我们可以适当提高设备和装修的费用,然后在谈价的过程中渐渐让步,达成我们心中底价,忍痛成交。也可以说把水、电、煤气、物业等费用的余额赠送给他,只要不是特别斤斤计较的人应该都不会太好意思把价格压的更低。商铺租赁卖方的谈判技巧。

其他

1、给承租者描绘一个令人向往的回报空间,投入只是暂时的,未来会迎来丰厚的回报 商铺租赁卖方的谈判技巧。

2、适当的告诉承租者他还有别的竞争对手,催促他尽快下决定,否则这间商铺可能会被别人租走

3、要及时了解承租方还有何种顾虑和疑问,尽早解决

4、可以和承租者做一些闲谈,放松他的心情,减少一些隔阂,以便更好的沟通。

以上就是淘房街小编为大家整理的商铺租赁卖方的谈判技巧的全部内容,希望大家以合理的价格租出商铺。淘房置业经营范围有新房、二手房、房屋租赁、旅居房产、土地买卖、法拍房为主,装修、家居、家政、培训、咨询等多个领域的业务。

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